工程案例
Engineering case中國制造遠銷海外，三一正面吊無遠弗屆
發(fā)布時間：2020-06-11 文章來源： 作者：admin
施工時間：2016年10月25日施工地點：瓦努阿圖
工程類型：房屋建筑工程
設(shè)備類型：正面吊
2016年10月25日，南太平洋上的瓦努阿圖港口人頭攢動，在這個經(jīng)濟不發(fā)達，人口只有26.5萬的島國，4臺三一正面吊壯觀亮相可是一件大事，電視臺前來采購，民眾也紛紛前來參觀，贊嘆不已。
中國制造遠銷海外，無遠弗屆！這頗能令三一人感到驕傲的一幕，卻來之殊為不易。2015年8月，我司新啟動的o2o系統(tǒng)接到瓦努阿圖港口方面關(guān)于正面吊的詢盤線索，*8982時間轉(zhuǎn)到對應(yīng)負責(zé)人。區(qū)域服務(wù)力量不覆蓋，回款可能有難度，客戶對價格過于敏感，這些都令三一澳洲營銷代表王勇一看之下不禁皺眉，幸好自己親手發(fā)展的新西蘭代理商Portstar的服務(wù)能力很強，應(yīng)該可以覆蓋瓦努阿圖。有此優(yōu)勢這就具備成單希望。詢盤萬萬千，重點三兩個?？礈示腿Ω?！隨著溝通的開展和深入，起初不太顯眼的線索越來越顯示出價值，經(jīng)過幾個月大量工作，進行了繁瑣的技術(shù)溝通和各類文件準備，編撰，三一終于提出了自信極有競爭力的投標方案。
然而，出人意料，2015年12月，瓦努阿圖方面口頭回復(fù)中標的是老對手卡爾瑪，而不是三一！失望之余，營銷代表和代表商一起從頭梳理：新西蘭使用超5000小時的正面吊就有兩臺，投標文件內(nèi)容有充分的證明；卡爾瑪在新西蘭已經(jīng)二十年沒有賣出過正面吊了，而我們可是提供了著名的奧克蘭港口的贊譽信的；也不可能是價格因素。標書沒有問題，那就只有堅持！果然，建筑項目出資方否決了瓦努阿圖的選擇，三一方案中標，笑到了*8981后！
瓦努阿圖的4臺正面吊是三一在太平洋島國市場的一大突破，極大輻射了周邊斐濟、湯加、薩摩亞等諸國，相信這只是一個新的起點和開始！
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